Home » 外贸 & 电子商务 » 电子商务模式B2B、B2C、C2C、B2B2C区别详解

按交易对象分类,我们所熟悉的电子商务模式原来有三种:B2B,B2C,C2C。

B2B——Business to Business,指企业对企业的电子商务。

他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。

这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。

目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等。

B2B 在整个电子商务活动中占到了87%的高比例。

B2C——Business to Customer,指商家对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助Internet开展在线销售活动。

例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

目前主要的B2C电子商务企业有:卓越、当当等。

C2C——Customer to Customer,指消费者对消费者的电子商务,简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者,最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者。

目前主要的C2C电子商务企业有:淘宝、易趣等。

最近两年又开始有人提出B2B2C的概念。

B2B2C——Business to Business to Customer,第一个B是生产商、供应商,第二个B是电子商务网站(网络销售商),C是消费者。作为中间的B,向左,是要实现供应商的批发,向右,是 要实现对于消费者的零售。目前号称B2B2C的有全买网、多彩商桥、点点红等,事实上属于B2B2C的有淘宝的品牌商城、易趣的品牌旗舰等,还有卓越、当 当的柜台外包部分。

B2B,B2C,C2C,B2B2C,都不过是一种提法,完全不必为此困惑。商者无域,相融共生。生产-销售-消费,这三个环节缺一不可。生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C),这三种角色原本互相联系,互相转化。尽管B2B2C披着“电子商务新模式”的外衣,然而究其本质,在电子商务还未出 现之前,这两个B和一个C也是一直存在的,只是以不同的形式体现。譬如,中间的这个B是中间商的一种,跟代理商、批发商、经销商、中介商等等,并无功能上 的不同,都是帮助生产商把产品或服务卖出去,在“销售”这个环节上起作用。所以B2B2C不只是一种电子商务模式,还是一种商业模式。

作者:樂思蜀
原文:电子商务模式B2B、B2C、C2C、B2B2C区别详解
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40 Comments

  1. 秦皇岛seo says:

    秦皇岛seo留个脚印,不错的文章

  2. 小布丁 says:

    很荣幸读到这么精彩的博文。谢谢

  3. 光纤接入 says:

    对这个词了解的还是比较肤浅,考虑的不是很深

  4. 桂林seo says:

    了解一下,谢谢博主

  5. 学习了,升华了,很给力

  6. 东莞seo says:

    现在单纯的不多了,大都B2B2C了

  7. 逍遥博客 says:

    嗯,其实所谓的B2B2C,不过就是B2B和B2C的结合而已

    在电子商务出现之前,这种就存在。超市应该就算B2B2C吧?

  8. 电视 says:

    学习了,B2B,B2C,C2C,B2B2C,都不过是一种提法

  9. 九江营销 says:

    拜读,弄晕了。只要把东西卖出去管他什么销售模式。

  10. 更新了啊?好慢。

  11. 对b2b2c挺感兴趣,其实从另外一个方面来看,这个产品供应链关系其实就是传统渠道的线上版而已…同意老大的一些看法

  12. 博主果然博学多才

  13. 支持一个 博主的文章很实在!!

  14. css says:

    非常好,过来看看啊。

  15. 三明seo says:

    虽然我已经知道了,当没总结过! 对这块的新手还是不错的!

  16. 看来博主是西安人啊,我在西安也待多几年,现在主要做什么啊

  17. b2b2c 头一回听说,学习了….

  18. 博主写的不错 过来学习下 期待博主更新

  19. 很有见解,支持多写一些这类文章

  20. 不错 ,今天算是理解了,以前都是懵懂

  21. 西安seo says:

    见解需要学习!

  22. 久闻乐思蜀大名,今日有幸拜读乐思蜀的博文,看来乐思蜀不仅对SEO有研究对电子商务也颇有研究呀,电子商务也属于SEM研究的范围吧。

  23. Zhang says:

    看了您在点石互动上的关于电子商务的演讲,很精彩!

  24. 不知道B2B是否还有出路。

  25. 学习了啊,正不懂这些呢

  26. 平板电脑 says:

    现在22太多了,不认真了解,还真分不清楚啊

  27. 很久之前就在昝辉前辈的博客中看到评论说乐思蜀也是SEO行业很有影响力的前辈之一,如今看了前辈的B2B2C文章之后,万分钦佩。
    以后会一直关注您的博客的。

  28. 南阳SEO says:

    对于博主所说的,还真是不太了解,看不此文,才有所了解,谢谢博主的分享!!

  29. 邓飞龙 says:

    原来b2b2c是这个意思

  30. 车来车网 says:

    终于明白了 谢谢博主
    以前老是混淆 这几个概念

  31. 微软CRM says:

    了解了,老生常谈的话题

  32. 我就是学电子商务滴~! 嘿嘿·!不过当时没好好学啊·!不过都说C2C是趋势 貌似现在B2B还是主流·!

  33. 宜兴SEO says:

    学习了,以前我只知道B2B、B2C,原来电子商务还有这么多模式!

  34. 单页教程 says:

    电子商务一直在发展,这几年也看到了很多精彩的案例,不管怎么发展,规则总是更好的满足人们的生活的。

  35. weiku says:

    无论B2B,B2C还是B2B2C都是互联网时代的必然产物电子商务的一种形式,相信随着技术、经验的不断积累,电子商务会为我们带来的更多的惊喜。

  36. Q友乐园 says:

    好久没来博主这里看看了。博主最近还好吗?

  37. 来看看博主。

  38. 我们也是搞B2C的,学习了。Visa旁边应该在加个Paypal. 呵呵

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